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Stories ou feed: onde o dentista vende mais?
Gabriel Gimenez · Publicado em 19 de setembro de 2026
O feed atrai o paciente novo, os Stories fecham a venda. Essa é a resposta curta. Na prática que eu vejo conversando com dentistas na dentraw LAB, o feed funciona como vitrine: carrosséis de casos, antes e depois e Reels que o algoritmo mostra para quem ainda não te conhece. Os Stories funcionam como balcão: é lá que quem já te segue cria confiança, manda direct e agenda a avaliação.
Quem posta só no feed cresce devagar porque não cria relacionamento. Quem posta só nos Stories fica falando com o mesmo público de sempre, sem atrair ninguém novo. O dentista que vende mais usa os dois com papéis separados e mensura o que cada um traz.
Abaixo eu detalho como dividir a estratégia, com a rotina que eu recomendo para consultórios de estética.
Qual é a diferença de papel entre feed e Stories?
Feed e Stories são dois produtos diferentes dentro do mesmo aplicativo. O feed é permanente, indexado pelo algoritmo de recomendação e aparece para não seguidores. Os Stories somem em 24 horas e aparecem quase só para quem já te segue.
| Critério | Feed | Stories |
|---|---|---|
| Alcance de não seguidores | Alto (Reels e explorar) | Quase zero |
| Duração | Permanente | 24 horas |
| Papel principal | Atrair e provar autoridade | Relacionar e converter |
| Formato que mais vende | Carrossel de caso clínico | Sequência com direct no final |
| Frequência sugerida | 3 a 5 posts por semana | 2 a 5 Stories por dia |
Leia a tabela assim: o feed responde "por que eu deveria confiar nesse dentista?", os Stories respondem "será que é para mim?".
Por que os Stories fecham mais vendas?
A decisão de uma faceta ou de uma lente de contato dental raramente acontece no primeiro contato. O paciente te acha pelo feed, passa a te seguir e fica semanas observando. É nesse período que os Stories trabalham: bastidores, dúvidas respondidas, o dia a dia do consultório mostrando que existe gente de verdade ali.
Eu aprendi isso da forma mais concreta possível. Quando eu e o Carlos começamos a dentraw LAB, eu acompanhava os perfis dos dentistas que assinavam a plataforma. Um padrão se repetia: o dentista postava um carrossel forte de antes e depois no feed e recebia poucos directs. No dia seguinte, quando mostrava nos Stories o mesmo caso em sequência, com a simulação do sorriso feita no Preview e um "me chama no direct se quiser avaliar o seu", a caixa de entrada enchia. O caso era o mesmo. O que mudou foi o palco.
O que postar em cada formato?
A divisão que eu recomendo, testada com dentistas parceiros:
- Feed, carrossel de caso clínico: capa com o resultado, slides explicando o ponto de partida, o planejamento e o cuidado técnico. É o formato que mais gera salvamentos e directs com "quanto custa?".
- Feed, Reels curto: tendência adaptada à odontologia ou um antes e depois em movimento, para alcançar quem não te segue.
- Stories, sequência de caso: 3 a 5 quadros mostrando o caso em andamento, terminando com pergunta ou caixa de dúvidas.
- Stories, bastidores: preparação do consultório, chegada de material, equipe. Parece simples, mas é o que humaniza o perfil.
- Stories, enquete e caixa de perguntas: "você faria esse tratamento?" e "manda sua dúvida sobre lentes". Cada resposta é um lead morno.
Uma frase que resume: o feed conquista o seguidor, os Stories transformam o seguidor em paciente.
Como saber qual dos dois está vendendo mais no seu consultório?
Sem medição, essa discussão vira achismo. O controle mínimo que eu sugiro:
- Pergunte a todo paciente novo como ele chegou até você e anote: post do feed, Stories, indicação, busca.
- Olhe semanalmente as métricas de cada formato: alcance e seguidores novos no feed, respostas e cliques no link nos Stories.
- Compare com a agenda: quantos directs de avaliação vieram na semana em que você postou sequência de caso nos Stories versus semanas sem.
- Depois de 4 a 6 semanas, dobre a aposta no formato que enche agenda, não no que dá mais curtida.
Na dentraw LAB, boa parte dos dentistas usa o planejamento de conteúdo da plataforma justamente para manter essa cadência: o carrossel sai do Studio, o vídeo de transformação sai do Live e a sequência dos Stories reaproveita o mesmo material. A assinatura libera uso constante sem contar crédito, e os valores estão detalhados no artigo sobre quanto custa a dentraw LAB.
Quais erros fazem o dentista vender menos nos dois formatos?
Os três erros que eu mais vejo no suporte e nas conversas com assinantes:
- Tratar o feed como portfólio morto: só antes e depois, sem contexto. O paciente quer entender o processo, não só o resultado.
- Sumir dos Stories por dias: quem some perde o topo da fila de Stories e, com ele, o relacionamento que estava sendo construído.
- Postar imagem de paciente sem cuidado regulatório: a divulgação de antes e depois segue regras do código de ética odontológico e das resoluções do CRO, que mudam com o tempo. Verifique a norma vigente e mantenha autorização por escrito do paciente antes de publicar.
Perguntas frequentes
Stories ou feed: qual converte mais pacientes? Os dois têm papéis diferentes. O feed atrai pacientes novos e constrói autoridade; os Stories criam relacionamento e fecham a decisão com quem já te segue. Vender mais exige os dois funcionando juntos.
Quantos Stories um dentista deve postar por dia? Em média de mercado, de 2 a 5 Stories por dia mantêm o perfil ativo sem cansar a audiência. Mais importante que a quantidade é a consistência: aparecer todo dia vale mais do que sumir e voltar com 15 Stories de uma vez.
O que um dentista deve postar nos Stories? Bastidores do consultório, respostas a dúvidas frequentes, enquetes sobre tratamentos e prévias de casos. No feed ficam os carrosséis educativos e os antes e depois mais fortes, sempre seguindo as normas do CRO vigente.
Postar antes e depois no Instagram é permitido para dentistas? A divulgação de imagens de pacientes tem regras específicas no código de ética odontológico e nas resoluções do CRO, que mudam com o tempo. Antes de publicar, verifique a norma vigente e tenha autorização por escrito do paciente.
Reels vale mais que foto no feed? Em média de mercado, Reels alcançam mais pessoas novas, enquanto fotos e carrosséis geram mais salvamentos. Para dentista, o carrossel de caso clínico costuma ser o formato que mais gera pedido de avaliação no direct.
Se você quer manter feed e Stories abastecidos sem passar a noite editando, comece agora testando a dentraw LAB grátis por 3 dias e gere o carrossel e o vídeo do seu próximo caso em minutos.
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Perguntas frequentes
Stories ou feed: qual converte mais pacientes?
Os dois têm papéis diferentes. O feed atrai pacientes novos e constrói autoridade; os Stories criam relacionamento e fecham a decisão com quem já te segue. Vender mais exige os dois funcionando juntos.
Quantos Stories um dentista deve postar por dia?
Em média de mercado, de 2 a 5 Stories por dia mantêm o perfil ativo sem cansar a audiência. Mais importante que a quantidade é a consistência: aparecer todo dia vale mais do que sumir e voltar com 15 Stories de uma vez.
O que um dentista deve postar nos Stories?
Bastidores do consultório, respostas a dúvidas frequentes, enquetes sobre tratamentos e prévias de casos. No feed ficam os carrosséis educativos e os antes e depois mais fortes, sempre seguindo as normas do CRO vigente.
Postar antes e depois no Instagram é permitido para dentistas?
A divulgação de imagens de pacientes tem regras específicas no código de ética odontológico e nas resoluções do CRO, que mudam com o tempo. Antes de publicar, verifique a norma vigente e tenha autorização por escrito do paciente.
Reels vale mais que foto no feed?
Em média de mercado, Reels alcançam mais pessoas novas, enquanto fotos e carrosséis geram mais salvamentos. Para dentista, o carrossel de caso clínico costuma ser o formato que mais gera pedido de avaliação no direct.