Google'da bir diş kliniğinin reklamını yapmak ne kadara mal olur?

Google'da bir diş kliniğinin reklamını yapmak, piyasa ortalaması olarak yalnızca medya bütçesiyle aylık 8.000 TL ile 40.000 TL arasına mal olur; tutar şehre ve satmak istediğiniz işlemlere göre değişir. Kampanyaları yönetmesi için bir ajans tutarsanız, üzerine genellikle aylık 5.000 TL ile 15.000 TL arasında bir yönetim ücreti eklenir.

Tıklamanın kendisi çok değişkendir: "yakınımdaki diş hekimi" gibi genel terimler 5 TL ile 15 TL arasındayken, "implant" veya "lamina kaplama" gibi yüksek değerli kelimeler İstanbul, Ankara ve İzmir'de tıklama başına 30 TL ile 60 TL'yi aşabilir. Bu yüzden aynı sokaktaki iki klinik tamamen farklı tutarlar harcayabilir.

Aşağıda bu rakamların nereden geldiğini, kliniğiniz için gerçekçi bir bütçenin nasıl kurulacağını ve çoğu diş hekiminin fark etmeden parayı nerede kaybettiğini anlatıyorum.

Diş hekimliği kelimelerinde tıklama maliyeti ne kadar?

Google Ads bir açık artırma gibi çalışır: her tıklama, o bölgedeki reklam verenler arasında yarışılır. İşlem ve şehir ne kadar rekabetçiyse tıklama o kadar pahalıdır.

Kelime türü	Piyasada görülen TBM aralığı	Örnek terim
Genel yerel	5 TL - 15 TL	"Kadıköy diş hekimi"
Yaygın işlem	10 TL - 25 TL	"diş beyazlatma fiyatı"
Yüksek değerli estetik	25 TL - 60 TL	"lamina kaplama"
Yüksek değerli cerrahi	25 TL - 60 TL	"anında yükleme implant"

Bu aralıklar piyasa ortalamasıdır ve şehirler arasında ciddi farklılık gösterir. Reklam vereni az olan Anadolu şehirlerinde aynı terimler yarı fiyatına mal olabilir.

Klinik için gerçekçi bir bütçe nasıl kurulur?

Diş hekimleriyle reklam bütçesi konuşurken kullandığım hesap şudur:

1. Önce satmak istediğiniz işlemi belirleyin. Her seferinde tek bir kampanya.
2. Yukarıdaki tablodaki aralıkları kullanarak ana kelimenizin şehrinizdeki ortalama TBM'sini tahmin edin.
3. Aylık 100 ila 200 tıklamayla çarpın. Bu, Google algoritmasının öğrenmesi ve sizin gerçek veriye ulaşmanız için gereken minimum hacimdir.
4. Açılış sayfanızın kalitesine bağlı olarak tıklamaların %2 ila %10'unun talebe dönüştüğünü varsayın. Talep başına maliyet bu hesaptan çıkar.
5. Talep başına maliyeti tedavinin fiyatıyla karşılaştırın. Bir talep 150 TL tutuyorsa ve her beş muayeneden biri 20.000 TL'lik bir tedaviye dönüşüyorsa, hesap rahatça kapanır.

Büyük şehirdeki bir estetik klinik için gerçekçi başlangıç noktası aylık 15.000 TL ile 25.000 TL medya bütçesidir. Orta ölçekli şehirlerdeki genel klinikler için 8.000 TL ile 12.000 TL test için yeterlidir.

Klinikler Google Ads'te parayı nerede kaybediyor?

dentraw LAB'e "Google neden işe yaramıyor" diye sorarak gelen birçok diş hekiminin reklam hesabını inceledim. Desen hep aynı:

• Fazla geniş kampanya: şehir veya semt belirtmeden "diş hekimi" reklamı vermek, meraklıların ve hizmet bölgenizin dışındaki kişilerin tıklamasını çeker.
• Negatif anahtar kelime eksikliği: "ücretsiz", "devlet hastanesi" ve "diş hekimliği fakültesi" gibi terimleri engellemeyen, hiçbir zaman özel tedavi ödemeyecek kişilerin tıklamasını satın alır.
• Zayıf açılış sayfası: tıklamayı işleme özel bir sayfa yerine genel ana sayfaya göndermek, dönüşümü yarıya veya daha fazla düşürür.
• Gerçek talebi ölçmemek: klinik her WhatsApp mesajının nereden geldiğini kaydetmiyorsa, hangi kampanyanın resepsiyonistin maaşını ödediğini asla bilemezsiniz.

Pratikte sorun neredeyse hiçbir zaman bütçe değildir. Sorun yapıdır. İyi kurulmuş bir hesap 10.000 TL ile, kötü kurulmuş bir hesabın 30.000 TL ile getirdiğinden fazlasını getirir.

Uzman bir ajansın yönetimi ne kadar tutar?

Ajansla çalışırsanız yönetim ücreti medya bütçesinin üzerine eklenir. Türkiye'de piyasa ortalaması olarak:

Ücretlendirme modeli	Yaygın aralık	Ne zaman görülür
Sabit aylık ücret	Aylık 5.000 TL - 15.000 TL	Klinikler için en yaygın model
Bütçeden yüzde	Harcamanın %15'i - %20'si	Aylık 20.000 TL üzeri bütçelerde
Başlangıç kurulumu	3.000 TL - 10.000 TL (tek seferlik)	Hesap, kampanya ve sayfa kurulumu

Diş hekimliğiyle halihazırda çalışan ajanslar genel ajanslardan daha pahalı olma eğilimindedir, ancak kelimeleri, sayfaları ve dental hasta itirazlarını bildikleri için hesabı daha hızlı kurarlar. Bu kararın artılarını ve eksilerini diş hekimliği pazarlama ajansı tutmak mantıklı mı başlıklı yazıda anlattım.

Google Ads mi yoksa kendi içeriğiniz mi: hangisi önce gelir?

Google Ads, zaten arayan kişinin dikkatini kiralar. Bütçe bittiğinde sizde kalan hiçbir şey inşa etmez. Bu yüzden reklam ve içeriği her zaman paralel motorlar olarak ele almayı öneririm: reklam bugünün hastasını getirir, içerik yarının hastasının maliyetini düşürür.

Neredeyse kimsenin hesaplamadığı bir nokta var: hasta reklama tıklayıp sayfanıza geldiğinde, muayene kararını görsel kanıt verir. İyi sunulmuş bir öncesi ve sonrası, bir gülüş simülasyonu, bir dönüşüm videosu. Carlos ve ben dentraw LAB'i tam bunun için kurduk: Preview ile gülüş simülasyonunu saniyeler içinde üretirsiniz, dönüşüm videolarıyla da açılış sayfanızın daha iyi dönüşüm sağlamasını sağlayan materyali hazırlarsınız. Her fiyat seçeneğini dentraw LAB'in maliyeti ne kadar yazısında detaylandırdım.

Tıklamaların %8'ini talebe dönüştüren bir sayfa, aynı hasta sayısı için %4 dönüştüren bir sayfanın yarısı kadar bütçeye ihtiyaç duyar. Görsel materyale yatırım yapmak, kelimenin tam anlamıyla reklam maliyetinizi düşürmektir.

Sıkça sorulan sorular

Google'da diş kliniği reklamı için minimum bütçe nedir? Piyasa ortalaması olarak aylık yaklaşık 8.000 TL medya bütçesiyle yerel arama kampanyaları yürütmek mümkün. Bunun altında tıklama hacmi, düzenli hasta getirecek kadar düşük kalır.

Diş hekimliği anahtar kelimelerinde tıklama maliyeti ne kadar? İşleme ve şehre göre değişir. Genel terimler tıklama başına 5 TL ile 15 TL arasındayken, implant ve lamina kaplama gibi rekabetçi kelimeler İstanbul, Ankara ve İzmir'de 30 TL ile 60 TL'yi geçebilir.

Google'da mı yoksa Instagram'da mı reklam vermek daha mantıklı? İkisinin rolü farklı. Google, tedaviyi zaten arayan, satın alma niyeti yüksek kişiyi yakalar. Instagram zamanla talep ve otorite oluşturur. Bütçesi kısıtlı klinikler genellikle Google ile başlar.

Google'da reklam vermek için ajansla çalışmak şart mı? Zorunlu değil, ama yanlış kurulmuş bir hesap parayı hızla yakar. Kampanya yapısı, anahtar kelime eşleme türleri ve açılış sayfası konularına hakim değilseniz, diş hekimliğinde uzman bir ajans israfı önleyerek kendi maliyetini çıkarır.

Google Ads ne kadar sürede hasta getirir? Arama kampanyaları ilk kurulumdan sonraki birkaç gün içinde talep üretebilir. Talep başına maliyetin düştüğü ve talep kalitesinin arttığı optimizasyon aşaması genellikle 4 ila 8 hafta sürer.

Herhangi bir sözleşme imzalamadan önce dentraw LAB'in iş ortağı ajansların sunduklarını karşılaştırın: diş hekimliğinde uzmanlaşmış ajansları tanıyın.

İlgili makaleler

• Diş hekimliği pazarlama ajansı tutmak mantıklı mı?
• İnternetten lamina kaplama hastası nasıl çekilir?
• dentraw LAB'in maliyeti ne kadar?